郑州钢管租赁丨传统钢管租赁如何突破困境，这些方法是否可行？

大家一致认为，租赁物资过剩、开工量减少，是租金下滑的根本原因，但一些内部因素和外部诱因也不能忽视。

01入行门槛低，竞争对手易进入

相比其他行业，脚手架租赁行业对技术要求不高，只要投入几百万就可以开一个小型的租赁站。

只要遇到好的光景，成本二三年就可以收回，然后就是躺着赚钱。

正因为来钱快，进入门槛低，很容易造成行业外的资本杀入租赁行业，短时间内导致物资过剩，最终互相杀价保市场份额。

02经营形式单一，以钢管租赁为例

钢管扣件因其通用性好、租赁成本低、施工工艺简单等特点，目前在脚手架业务市场占有绝对的主力地位。

有关统计数据显示，截至目前，全国工商在册从事建筑租赁行业的企业有46.8万家左右，主营业务为钢管租赁的企业有9万家左右。

脚手架钢管等租赁企业数量一直保持持续增长态势。从行业企业规模格局来看，全国的脚手架钢管租赁企业以中小企业为主，规模大的企业较少。

由于行业以中小企业为主，在行情下滑时，大家都会“大难临头各自飞”，降租金、降条件就会成为共同的选择。

03小租赁企业为主，抗风险能力低

中国目前有钢管租赁企业9万多家，上规模的（1万吨以上）只有2万家，大部分都是中小型的租赁企业。

在承接业务方面，稍大的业务（建筑面积10万平米以上的工程）承接起来就有压力，不足的材料，在周围同行业间相互拆借，成本较高，小的业务在租金回收、材料的安全性方面又有很大的风险。

在行情不好的时候，不仅面临租赁下滑的局面，而且租金回收就成了问题。

如何扭转租金下滑？

如何扭转租金下滑的局面，不少租赁负责人道出了自己的心声，总结下来有以下几点：

1优化库存，调整产品结构

当前钢管租赁企业仍然是行业的主力军，但随着建筑科技的发展，轮扣、盘扣、爬架等新型产品大有后来居上的趋势。

作为一个有眼光的租赁人，应该长远考虑，在普管竞争激烈的当下，是不是应该考虑调整一下的产品结构。

比如购进一些轮扣、盘扣、爬架、凹槽方钢，使自己的产品更有竞争力，这样才能提升自己的竞争力，不被市场淘汰。

2区域抱团发展，统一经营管理

当租金下滑到一定程度时，一些缺乏竞争力、资金实力的小租赁企业必然会退出市场，活下来的企业必然也会居安思危。

此时，本区域内的租赁企业抱团发展，统一经营管理，是一个不错的选择。

通过并购、入股等方式，一可以对外减少竞争对手，二可以节约经营场地、人力成本。

最终会增强企业的抗风险能力，面对强势的建筑单位，也能提升自己的话语权。

3租赁施工一体化，提升竞争优势

当然，面对租金下滑的局面，租赁企业还有一个选择，就是租赁施工一体化。

我不但租材料给你，还可以给你搭拆脚手架服务，有点类似于“双包”，价格自然也就上去了。

如此以来，可以提高复合型竞争优势。总之，做到“人无我有，人有我精”，这样才不会被市场抛弃。

4离开故土，寻找价值高地

当一个地方的租赁市场实在做不下去，连租金收入都覆盖不了成本。

而你又不想离开租赁行业，还有一条路可以选择，去租金比较高、竞争不那么激烈的省市另开一个租赁站。

不过你得适应这种“候鸟式”的生活，也许过不了几年，这个地方也许因竞争激烈，导致你得另寻一个地方。

说到底，中国租赁市场“好三年，坏三年”，根源还是在于缺乏全国性的龙头企业，没有一个统一的组织出面替租赁租赁说话，全国一盘散沙。

面对强势的建筑单位，你始终入不了人家的法眼。人家觉得你再会蹦达，也就是二三年的事。

所以，要想别人正眼瞧你，首先得自己变强大，否则只会无休止的循环。